この記事を読み始めているあなたは、

何かしらのコーチ・コンサルタントとして、

日々活動をしていると思いますが・・・

 

コーチ、コンサルタントとして、

集客できずに悩むことがありませんか?

 

例えば、セミナーや無料セッションなど

色々なシーンで困っていませんでしょうか?

 

今回は、そんなあなたのために、

最も効果的な集客のやり方をお伝えします。

 

集客は”自己流”や”自分の勘”でやっていても、

結果を出すのはかなり難しいです・・・

 

あなたが集客で結果を出せていないのが、

その何よりの証拠でしょう。

 

もし、コーチやコンサルタントのあなたが

本気で集客ができるノウハウを会得したい

のであれば、ここは一度プライドを捨て、

今回の記事を最後まで丁寧にお読みください。

 

マーケターHIROマーケターHIRO

今回はコンサルティングの集客で結果を残してきた私の経験を元にお伝えしていきます。

 コーチやコンサルタントがやりがちな間違った5つの集客

(定番)チラシや名刺を配る

 

あなたは、自分の名前を売るために、または

集客の目的でコーチ・コンサルタントとして

の名刺はお持ちでしょうか?

 

ただ、そういった有形物であなた自身を証明

する自体、一定の効果はあると思いますが、

しかし、”これは渡す相手”が最も重要です。

 

悩む男悩む男

なぜチラシや名刺を配りまくっているのにお客さんがこないのだろうか…

マーケターHIROマーケターHIRO

それは渡す”相手”を間違っているからですよ!

これはどういうことかいうと、

例えば、あなたが、経営コンサルタントなら

法人様にチラシや名刺を渡すべきです。

 

恋愛コーチなら恋愛に悩んでいる人を

ターゲットにして渡さないといけません。

 

それなのに・・・

サラリーマンや副業をしている主婦に

渡しても殆ど響かないでしょう。

 

このことから特に、チラシにおいても

ランダムにポストに投函しても、逆に紙代の

経費がかさみ非常にもったいないです。

 

家族向けのサービスや商品は、チラシ効果は、

少なからずありますが、ターゲット選定を

見誤ると、とんでもない方向に進むので、

こういった有形物の集客をする際は、

ターゲットを明確にして渡すようにしてください。

 

口コミや紹介で広げる

 

恐らくあなたは、

口コミや紹介といった形の集客方法で、

自社のコーチングやコンサルティングが

広まればいいなぁ~」なんて考えている

かもしれません。

 

確かにそれは、理想ですが、ちょっと

厳しいことをお伝えすると、

コーチやコンサルタントの集客の場合は、

やはり単価があがることが多いので、

中々そういうわけにもいかないわけです。

 

マーケターHIROマーケターHIRO

紹介者も”友人を損させるリスクを背負う”わけですし、きちんとした営業という形でないと、中々こういったサービスは広がらないでしょう。

また、コンサルタント・コーチが、

営業などの集客方法でサービスを広げるなら

よいのですが、やはり口コミで広がると、

誤解を生みやすく、”怪しい人”なんていう

レッテルも貼られてしまうでしょう。

 

中途半端なブランディングで、

口コミや紹介に頼ると、逆にあなたの

会社の印象を悪くする場合もあるので、

くれぐれもお気をつけください。

 

もし、口コミを利用するなら、あなたは、

それ相応の実力が備わっていること、

それなりの影響力がないいけないです。

 

一人や二人の紹介を受けて、それを口コミ

というのであれば、本末転倒です。

 

SNSで集客をするやり方

恐らく殆どのコンサルタントが、、、

 

自称○○コーチ、★★コンサルタントの方が、

FACEBOOKを中心にSNSで・・・

「コンサルタント・コーチやっています!」

といった自己アピールと宣伝をして、

集客活動をしている可能性が高いです。

 

このSNSを使った集客のやり方としては、

自分の友達でもあり、見込み客に対して、

写真付き投稿をして読者教育をしていきます。

 

特に悩んでいるユーザーさんにとって、

共感し響く内容を書いてもよいでしょう。

 

この繰り返しで、SNSマーケッターである

あなたに対して反応が高まり、コンサルタント

やコーチで集客のターゲットの方たちから、

メッセージやオファーが届くようになります。

 

また、ユーザーのイイねやシェアされれば、

コンサルタント、コーチであるあなたが、

どんどん拡散されて、認知度を高めることが

できるでしょう。

 

マーケターHIROマーケターHIRO

従って、SNSをうまく使えるコンサルタント、コーチは、一定の集客効果を得られますので、是非、取り組むことをお勧めしておきます。

あと、私が最近気になっているのでは、

きらきら系女子が、SNSに自分の美貌を公開

して、反応を得ている光景を目にしますが、

実際、あれは、見込み客ではなく、異性が

本能的に集まっているだけに過ぎません。

 

中には、勢いあまって義理で、サービスを

買ってくれる男性がいるかもしれませんが、

コンサルタント、コーチとしてあなたの

サービスが、そのユーザーの悩みを解決

しなければ、何も意味がないです。

 

いずれは、顧客リストも枯れていきますので、

頻発するように、顔出しでマーケティングを

している場合は、くれぐれもターゲット選定や

ペルソナを決めることをお勧め致します。

 

あなたのSNSには、同業者や友人もいるはずですし、

適当に友達を増やしても属性を絞らないと

投稿するだけで無駄になる場合があります。

 

「イイネ」の数は、お客さんの数であると

錯覚もしやすいので、ご注意ください。

 

無料のブログで集客をするやり方

アメーバブログやはてなブログを頑張って

更新して、集客をしているコーチ、

コンサルタントの方を結構目にしますが・・・

 

実際、効果はあるのでしょうか?

 

今、アメーバーは商業目的でブログを

運営することに非常に敏感な気がします。

 

商業目的でなくも、記事を書いて消される

ことがしばしばありますし、

一方で、芸能人が商業目的として、

記事を書いても、消されない矛盾も

ありますが、、、

 

コーチ、コンサルタントであるあなたは、

集客をするためにも、当然ビジネス目的の

記事を書かないとならないので、

 

裏を返せば・・・

記事を削除される可能性も高まることを

知っておいてください。

 

私は、自分が苦労して折角書いた記事が、

消されてはたまらないので、無料ブログだけの

運営にならないように、自社のサイト

(オウンドメディア)も運営しています。

 

これは、コーチやコンサルタントに限らず

ブログ集客をされている方にもよりますが、

私が多くの講師やコーチの

WEB集客をコンサルティングする中で、

お金を多少かけてブログ運営をした方が、

集客効果がとても高かったです。

その額は、月1800円程度でした。

 

これだけ払うことで、ブログを使って

ビジネスをしようと考えているコーチや

コンサルタントは集客をのための記事を

削除されることは、まずなくなるし、

自分が思うように集客もできるので、

独自ブログの利用をお勧め致します。

 

それともう一つ、フリーブログだと、

カスタマイズが基本できないので、

顧客に響く、行動喚起や見出し構成

プラグインのレベルも低い印象です。

 

まぁ、なにより消されるのは不本意なので、

SEO効果もリセットされるのが集客性が、

その時点で低いですね。

 

詳しくは、次の見出しでお知らせします!

 

有料広告はどうか?

 

有料広告と言えば、例えば・・・

GoogleアドセンスやFACEBOOK広告、

最近だと、インスタグラム広告があります。

クリックして別ページに飛んで、そのページ

からコンバージョンがある流れですよね。

 

確かに有料広告は一定の効果があるのですが、

効果的な広告ページが作れないと、制作費と

広告費で赤字をこくリスクと隣合わせなんですね。

 

最低の広告費として、5~10万とか

使うわけですが、もし、それで

リターンが低かったら、痛い出費になり、次、

手を打つときに一歩引いてしまいそうですね?

 

費用対効果(CPA)を最大限上げるために、

  • 広告ページやそのデザインを入念に作り込む
  • 顧客のレビューや推薦の声
  • ハロー効果の高まる権威付け、話題性はあるか
  • そのサービスを受けるとどうなるのか、客観的証拠

最低限上記のソースは集まっていますか?

もし、なければ、有料の広告で集客するのは、

ややリスクがあるのでお気をつけください。

 

コンサルタント・コーチの集客は、少額からスタートできるオウンドメディアの構築がおススメ

 

もし、あなたがコーチやコンサルタントとして

集客で成功し、利益の安定化をはかりたいので

あれば、ワードプレスなどのCMSタイプの

ブログを使うことをお勧めします。

 

これを使うには、一部有料になりますが、

毎月1000円もあれば維持できます。

 

私は、かつてある画家のサイトを作成し

代行したことがあるのですが、その作家は

かつてアメーバブログを運営していました。

 

しかし、アメーバを辞めて、

ワードプレスで作った集客サイトを運営する

ことで、生徒が毎月のように、無料体験に

来るようになったのです。

 

ちなみに、このグレー基調のサイトです。

 

しかも、その画家は、あまりお金を

かけたくないと言っていて、サーバー代を

毎月324円(税込)払っているだけです。

 

それで月謝を5000~18000円を生徒から

徴収しているので、本当にウマい話ですよね。

 

あと私は、他にも転売系サイトを5つ、

アフィエイトサイト2つ、当サイト1つ

運営しているのですが(2018年2月時点)、

2018年1月の収益は423万円になりました。

 

サイト自体は、自分で作れてしまうので、

利益としては、めちゃくちゃ+でウハウハ状態です。

 

オウンドメディアの作り方は、Wordpressで作ると簡単

あなたが、コーチやコンサルタントとして、

オウンドメディアの集客に成功したければ、

ワードプレス(wordpress)を使った方がよいです。

 

wordpressは、簡単に言うと・・・

カスタマイズできるブログのソフトウェア。

操作に慣れれば、切っても切り離せなくなるソフトです。

 

こんな風にデザイン性豊かなシリーズも沢山あり、

大企業とかも普通に使っていますね。

 

ただ、このWordpressを使うためには、

ドメインとサーバーを別途契約しないと

いけません。ドメインとは、サイトの住所

サーバーはサイトを載せる土地みたいなもので、

この二つがないとサイトは立ち上がりません。

 

フリーブログに比べて立ち上げやデザインに

手間がかかることは知っておきましょう。

 

【まとめ】コーチ、コンサルタントとして集客を成功させたければ、自社ブログ(オウンドメディア)を持とう!

 

繰り返しになりますが、もしあなたが、

★コーチや★コンサルタントとして、

集客を成功させたければ・・・

オウンドメディアを作るためにワードプレス

利用することをおススメ致します。

 

ひと昔前までは、アメブロに記事を書けば、

ちょっとした実績者にもなり得たのですが、

今は、”ビジネス”や”商業目的で集客行為”を

あからさまにすると、どうも、

運営側からみて都合が悪いよいです。

 

常に記事削除という恐怖に囚われ、

こそこそブログを運営するよりも、

WordPressで思いっきり集客した方がよいです。

 

また、アメブロなどのフリーブログよりも、

WordPressで集客した方が、お客さんが沢山

来て、収益報告が私の方にも沢山あるので、

これを機にワードプレスに切り替えて

みてはいかがでしょうか?

 

マーケターHIROマーケターHIRO

もし、あなたがコーチ・コンサルタントで今やっている集客のやり方に効果がない場合は、間違っているか合っていない可能性が高いです。この記事を読み終えたら、念のためブログで集客をする5つのコツも一緒にお読みください。