この記事を読み始めているあなたは
コンサルタントとして、コーチングなどの
他社への指導を中心として活動をしている
と思います。
日々スキルを磨き、クライアントへの
コーチングは抜群でも
”集客”において悩みを抱えている
コンサルタントは非常に多くいらっしゃいます。
✔ 集客の方法がそもそも分からない
✔ 集客さえできれば売上を上げる自信がある
今回は、そんなあなたのために、
最も効果的な集客のやり方をお伝えします。
集客は”自己流”や”自分の勘”でやっていても、
結果を出すのはかなり難しいです…
あなたが集客で結果を出せていないのが
その何よりの証拠でしょう。
もし、コーチやコンサルタントのあなたが
本気で集客ができるノウハウを会得したい
のであれば、ぜひ
最後までお付き合いください。
マーケターHIRO今回はコンサルティングの集客で結果を残してきた私の経験を元にお伝えしていきます。
コンサルタントがやりがちな5つの集客方法は間違いだった!?
まずは、コンサルタントがやりがちな
間違った5つの集客についてみていきます。
- チラシや名刺で集客する
- 集客を口コミや評判に頼っている
- SNSで集客をしている
- 無料ブログで集客できると思っている
- 有料広告で集客している
上記の5つです。
一つでも当てはまる方はぜひ
ご確認ください。
集客はコーチング以前の
問題です。
チラシや名刺で集客する
あなたは、自分の名前を売るために、または
集客の目的で活用するために
コーチ・コンサルタントとして
の名刺は作ってありますか？
きっとセミナーを開いたり
クライアントとセッション、
コーチングをおこなう際に
集客目的でその名刺を渡しますよね。
また、チラシを作成して
ポスティングをおこなって
集客しているかもしれません。
そういった有形物であなた自身を証明
する自体、一定の効果はあると思いますが
もし、集客の効果を最大限活かすなら
”渡す相手”にフォーカスしないといけません。
悩む男なぜチラシや名刺を配りまくっているのにお客さんがこないのだろうか…
マーケターHIROそれは渡す”相手”を間違っているから！
どういうことかいうと…
例えば、あなたが、経営コンサルタントなら
法人様に特化してチラシや名刺を渡すべきですよね。
また、恋愛コーチなら恋愛に悩んでいる人を
ターゲットにして渡さないといけません。
それなのに…
サラリーマンや副業をしている主婦などに
見境なく名刺やチラシを
渡していませんか？
チラシにおいても
ランダムにポストに投函しても、逆に紙代の
経費がかさみ非常にもったいない…。
家族向けのサービスや商品の場合、チラシでも
効果は一定量あるかもしれません。
ですが、ターゲット選定を
見誤ると、結局制約に結びつかなくて
時間を浪費することになりますので
注意が必要です。
集客を口コミや評判に頼っている
恐らくあなたは
口コミや紹介といった形の集客方法で
「自社のコーチングやコンサルティングが
広まればいいなぁ～」なんて考えている
かもしれません。
確かにそれは、理想ですがちょっと
厳しいことをお伝えすると
コーチやコンサルタントの集客の場合は
やはり単価が上がることが多いので
中々そういうわけにもいかないです。
マーケターHIRO紹介者も”友人を損させるリスクを背負う”わけですし、きちんとした営業という形でないと、中々こういったサービスは広がらないでしょう。
営業などの集客方法でサービスを広げるなら
よいのですが、口コミで広がると
誤解を生みやすく、”怪しい人”なんていう
レッテルも貼られてしまうことも珍しくありません。
中途半端なブランディングで
口コミや紹介に頼ると、逆にあなたの
会社の印象を悪くする場合もあるので
くれぐれもお気をつけください。
もし、口コミを利用するなら、あなたは
それ相応の実力が備わっていることと
それなりの影響力がないといけないです。
一人や二人の紹介を受けて、それで
集客したつもりでいるなら、そのビジネスは
長くは続かないでしょう。
SNSで集客している
あなたはSNSに頼り切った
集客をしていませんか？
多くのコンサルタント、コーチング業の方が
「自称〇〇コーチ」
「〇〇の専門家」
「〇〇コンサルタント」
など自称で活動をおこない
その集客の場をSNSに頼っている
場合が多いです。
このSNSを使った集客方法は
自分のフォロワー、見込み客に対し
ツイートや写真付きの投稿で
教育をしていきます。
集客がうまくいった場合は
SNSを通してメッセージやコメントを
もらい、お仕事に繋げていきます。
理想的な集客に見えますよね。
実はこれ、めちゃくちゃ時間がかかるし
その集客効果は非常に薄いんです。
しかも、あなたが特別の美男美女、もしくは
スーパー影響力を持つ天才でない限り
うまくいく見込みはありません。
マーケターHIRO従って、SNSをうまく使えるコンサルタント、コーチは、一定の集客効果を得られますがそのほとんどは挫折します。
きらきら系女子が、SNSに自分の美貌を公開
して、反応を得ている光景です。
あれは、見込み客ではなく、異性が
本能的に集まっているだけに過ぎません。
中には義理で、サービスを
買ってくれる異性がいるかもしれませんが
それはあなたのコンサルタントとしての
コーチングを求めているワケではありません。
ただの出会い系です。
コーチングに自信がある方にとっては
屈辱じゃないですか？
そんな感じで異性を見た目の魅力で集客した場合
いずれ、顧客リストも枯れていきますので
顔出手法でマーケティングを
している場合は、くれぐれもターゲット選定や
ペルソナを決めることを前提にしておきましょう。
あなたのSNSには、同業者や友人もいるはずですし
適当に友達を増やしても属性を絞らないと
投稿するだけ無駄になる場合があります。
ちなみに…
「イイネ」の数は、お客さんの数であると
錯覚しやすいのですが全く関係ありませんので
勘違いしないよう…。
無料ブログで集客できると思っている
Amebaブログやはてなブログを頑張って
更新して、集客しようとしている
コンサルタントやコーチング業の方を
をよくお見かけします。
あれは集客効果が見込めている上で
頑張っているのでしょうか？
Amebaブログやはてなブログにも
一定のSEO効果があり、多少は
記事を見てもらえるかもしれません。
しかし2021年4月現在、無料ブログでは
ほぼGoogleの上位には表示されません。
また、無料ブログでは記事を書いてるのは
あなたですが、そのブログは
あなたの所有物ではありません。
運営側が自由な判断で
その記事を削除することができます。
私は、自分が苦労して書いた記事が
消されてはたまらないので、無料ブログの
運営は即効で撤退しました。
その代替えとして自社でホームページを作成し
運営を開始しました。
実際、自社で作成したブログ、ホームページの方が
集客率は高く、コスパも良かったので
早めに移行できて正解でした。
ちなみに運営コストは
月額1800円程度です。
この金額で先ほどの
・記事の削除
・上位表示しない無駄記事の量産
というリスクを回避できます。
コンサルタントとしてコーチングに
時間を最も費やさないといけない
あなたは集客に手間取っている場合じゃ
ありません。
自社ブログで生産性の高い
集客方法を実践してください。
それともう一つ、無料ブログだと
カスタマイズが基本できないので、
顧客に響く、行動喚起や見出し構成、
プラグインのレベルも低い印象です。
詳しくは、次の見出しでお知らせします！
有料広告で集客している
有料広告と言えば、例えば…
GoogleアドセンスやFACEBOOK広告、
最近だと、インスタグラム広告があります。
クリックして別ページに飛んで、そのページ
からコンバージョンさせる流れですよね。
確かに有料広告は一定の効果があるのですが、
効果的な広告ページが作れないと、制作費と
広告費で赤字をこくリスクと隣合わせなんです。
最低の広告費として、５～１０万とか
使うわけですが、もし、それで
リターンがなかったら、痛い出費になり、
次の手を打つときに一歩引いてしまいそうですね？
費用対効果（CPA）を最大限上げるために
|
最低限上記のソースは集まっていますか？
もし、なければ、有料の広告で集客するのは
リスクがあるのでお気をつけください。
コンサルタント･コーチング業の集客はオウンドメディアがベスト
もし、あなたがコンサルタントとして
コーチングを生業としているなら
集客で成功し、利益の安定化をはかるべきです。
そのためにWordpress（ワードプレス）
などのCMSタイプのブログを
使うことをお勧めします。
一部有料になりますが、
毎月1000円もあれば運営できます。
私は、かつてある画家のサイトを作成代行
したことがあるのですが、その作家は
そもそもAmebaブログを運営していました。
しかし、Amebaブログを辞めて
ワードプレスで作った集客サイトを運営する
ことで、生徒が毎月のように、無料体験に
来るようになったのです。
ちなみに、その時に作成したブログが
以下のサイトです。
困ったことにその画家さんは
「あまりお金をかけたくない」
と言っていてサーバー代を
毎月３２４円（税込）払っているだけです。
それで月謝18000円程度を売り上げている
ので、本当にウマいやり方ですよね。
利益率が非常に高い。
あと個人的な話ですが
私は、転売系サイトを５つ、
アフィリエイトサイト２つ、当サイト１つ
運営しており（2021年4月時点）
最高売上は2億円を超えました。
サイト構築と正しいSEO対策ができれば
これほど美味しい話はありません。
そしてそれは意外と簡単なのです。
コンサル業の集客を最大化させるWordpressは意外と簡単
あなたが、コンサルタント、コーチング業社として
オウンドメディアの集客に成功したければ
ワードプレス（wordpress）を使った方がよいです。
wordpressは、簡単に言うと
カスタマイズできるブログのソフトウェア。
操作に慣れれば、小学生でも扱えます。
こんな風にデザイン性豊かなシリーズもあります。
大企業含めて、ほとんどの
ウェブサイトはWordpressを使用してます。
ただ、このWordpressを使うためには、
ドメインとサーバーを別途契約しないと
いけません。
ドメインとは、サイトの住所
サーバーはサイトを載せる土地みたいなもので、
この二つがないとサイトは立ち上がりません。
無料ブログに比べて立ち上げやデザインに
手間がかかることは知っておきましょう。
ちなみにWordpressについては
関連記事が多くあるのでぜひ参考にしてください(^^)
＞＞＞WordPressを初心者が使用するための使い方を紹介！
＞＞＞アナリティクスの使い方をマスターしてWordPressの集客を１０倍加速させる見方
コンサルタントの間違った5つの集客方法とその対策【コーチング業におすすめ】まとめ
いかがでしたか？
繰り返しになりますが、もしあなたが
コンサルタントとして
コーチングを生業としているなら
集客を成功させるしか道はありません。
その集客のために
オウンドメディアであるワードプレス
を利用することをおすすめ致します。
ひと昔前までは、Amebaブログに記事を書けば
ちょっとした実績者にもなり得たのですが
今は、”ビジネス”や”商業目的で集客行為”を
あからさまにすると、どうも
運営側からみて都合が悪いようです。
（記事が消されやすい）
常に記事削除という恐怖に囚われ
こそこそブログを運営するよりも
WordPressで思いっきり集客した方がよいです。
また、無料ブログよりも
WordPressで集客した方が、お客さんが沢山
来て、収益が上がることは実証済みなので
これを機にワードプレスに切り替えて
みてはいかがでしょうか？
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コーチングは日々研鑽が必要な
技術職です。
集客のことはプロに任せるというのも
コンサルタントの手腕が問われる判断ですよね。
私もあなたと同じく
コンサルタントであり集客の
コーチングを生業としています。
ぜひご相談ください(^^)
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