この記事を読んでいるあなたは、
WEBページを作成している時に
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なんて思いながら、コンテンツや
商材を販売しようとしていませんか？
その前に…。
そもそも”セールスコピーとは何か”
と聞かれて、答えることができますか？
セールスコピーとは、”セールス（売る）”
”コピー（広告）”という意味から分かるように、
あなたが何かのコンテンツを売る時に
ライティングするべき広告文のことで、
別名セールスライティングとも呼ばれています。
そのため、この記事中では、
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この２つをほぼ同義として説明していきます。
以上を踏まえ、今回は７つの質問を通し、
セールスコピーの基本から広告効果の高い
コピーの使い方までお伝えしたいと思います。
また、セールスコピーを勉強中のあなたが、
”セールスコピーの基本が出来ているか？”
しっかり確認できるよう構成してありますので、
是非チェックシートとしてもご利用ください。
コピーライター日下部誰でもただのライティングはできると思いますが、セールスコピー（セールスライティング）は、まず基本が大事です。是非、７つの質問が全部できているかチェックをお願いします。
１、セールスコピーの基本中の基本！ターゲットはイメージできているか？
セールスコピー（セールスライティング）を書く際、
まず初めにあなたに意識して欲しいことは、
”コンテンツを誰に売るのか？”を決めることです。
例えば、化粧品を売るのであれば、
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のように、ターゲット像を絞っていきます。
もう少し具体例をお伝えしましょう。
例えば、FXの情報商材などの無形物を
セールスコピーで売る場合はどうでしょうか。
おそらく大体のターゲット層が、
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になるかと思います。
このように、あなたがセールスコピーを書く前は、
ある程度ターゲット像をイメージしておきましょう。
逆にターゲットを絞らずセールスコピーを書くと、
とんでもない方向に行ってしまうので注意してください。
補足：ペルソナの気持ちに立つために最大限行動したか？
本格的なセールスコピーを書く時、
ターゲットと類似したもので、
ペルソナという考え方もあります。
恐らくこの記事読んでいるあなたは、
以下のようなことを書き出しているかもしれせん。
ペルソナ
- 斎藤雄輝
29歳
男性
東京在住の会社員 - 長女（1歳）、次女（2歳）入れた４人家族。
草野球、筋トレが趣味。
SNSやネットで情報商材をチェックしている。
何か副業したいけど見つかっていない。
自身も情報商材をいくつか購入している。
友人とのやり取りでLINE、 Facebookを使う。
マーケティング理論的には、
こういったペルソナ設定はとても大事です。
しかし、私が本当にやって欲しいことは、
ペルソナと飲みに行って話をしたり、
帰宅ラッシュの満員電車に乗ったりして、
実際に身をもって体験するということです。
例えば、あなたがコスプレ商品を
セールスコピーで販売しているのであれば、
コスプレマニアと一緒にコスプレをして
コスプレを体感するのが良いですし、
情報商材をセールスコピーで売るなら、
まずセールスコピーを書くあなたが、
実際にFXトレードをした方が良いわけです。
私は男性なので、女性向けのコンテンツを販売する時、
イメージが湧かず、とても苦労したことがありますが、
その時でも、女性とお茶をしてヒアリングしましたし、
商品のお客様の声に片っ端から目を通したものです。
これでも、まだまだ甘いですが(笑)
というわけで、あなたがセールスコピーを書く時、
ペルソナを定めた後は、そのペルソナになりきって
行動を最大限することをオススメいたします。
補足２：なぜ、ペルソナは悩みを解決できないのか？
セールスコピーを書く時に大事なことは、
購入者であるお客さんの心理を知ることです。
そして、その心理を知るためには、
”なぜ、お客さんが悩んでいるのか？”
を考え、理由を明確にしなければなりません。
分かりにくいので、
FXトレードを例にしましょう。
”何故ターゲットは、副業のFXで稼げないのか？”
この悩みについて考えると…
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上記のようになるかと思います。
そして、悩みの理由をピックアップし、
セールスコピーの内容に含めていくことで、
購入者に共感していただける記事になっていきます。
２、セールスコピーで誰がを明確に！依頼主にしかないポジショングは取れているか？
セールスコピー（セールスライティング）を書く上で、
次に重要になってくるのが、ポジショニングです。
ポジショニングとは、スポーツの野球で言えば、
”ピッチャー”や”キャッチャー”のことを指します。
メジャーの大谷翔平選手は「二刀流」という
確固たるポジションを取って活躍していますよね。
（マーケティング業界ではUSP（ユニークセリングポロポジション）とも言います。）
そして、あなたが商品を売る時も同様に、
”どのポジショニングを取るのか？”
しっかりと考えた上で行動する必要があります。
例えば、私はコピーライターなので、
コピーライターの専門家と名乗るわけですが、
これだけではパンチが弱く独自性に欠けます。
そこで、以下のような
ポジショニングを取るのはどうでしょうか。
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このように、唯一無二のポジショニングを
作ることは非常に重要なので覚えておきましょう。
３、セールスコピーで最も重要！お客さんの悩みを解決する裏付けや証拠はあるか？
セールスコピーを使って商品を売るなら、
あなたの実績や、その裏付けとなる証拠を
画像や動画で用意しておくことが大切です。
そして、一番効果があるのは、
確定申告や決算書を用意すること。
信頼面でとても大事な部分になりますし、
セールスライティング も書きやすくなります。
その反面、情報系は特に証拠がないだけで
非常に悪い結果になることもしばしば。
「詐欺だ！」と言われてしまうことも…。
やはり、実績のない人や低い人には、
「着いていこう！」と思えませんからね。
権威あるものが推薦しているか
実績同様、推薦もあれば最高ですし、
セールスコピーも書きやすくなります。
推薦文は闇雲に載せるのではなく、
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などを集められると良いと思います。
ここでは、セールスコピー（セールスライティング）を
”書く”というより”集める”というイメージです。
４、セールスコピーで売り込む商品の差別化は出来ているか？
セールスコピー（セールスライティング）を使い、
色々な商品を売り込んでいると思いますが、
どうしても類似品が出てきてしまいますよね。
そのため、あなた以上に商品を買うお客様は、
”一体どの商品を買うべきか”迷っているのです。
そこで、セールスコピー（セールスライティング）を
書くあなたは、商品の最大の特長を理解した上で、
文章として表現していかないといけないのです。
また差別化には、”唯一無二のポジショニング”や
”独自性”といった意味も含まれているので、
ただの違いだけを生み出さないように注意して下さい。
お客さんは、何故その商品を買うべきか？
セールスコピー（セールスライティング）で
商品を売るためには、お客さんをある程度
説得させる明確な理由が必要になります。
そのためには「何故～？」という形で、
理由をいくつかピックアップすると良いでしょう。
理由付けは、マーケティング業界に限らず、
営業でもなんでも非常に重要なので、
日頃から理由付けをする癖をつけておきましょう。
５、お客さんが得られる未来（ベネフィット）を描けているか？
セールスコピー（セールスライティング）を書く時、
”購入者は、どんな風に未来が変わっていくか？”を、
あなた自身が理解した上で書くようにしましょう。
購入者は、大切なお金を払うわけですから、
当然メリットがないと購入してくれません。
きっと、あなたもそうですよね？
そして、セールスコピーを書く時は、
未来（ベネフィット）を箇条書きにしましょう。
例えば、FXトレードの情報商材を
セールスコピーで販売するなら・・・
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上記のように固有名詞を使って、
具体的なイメージを湧かせると良いです。
そうすることで、左脳だけでなく
右脳でも理解しやすくなるからです。
しかし、在り来たりなベネフィット（未来）は、
全く読み手（購入者）の心に刺さりませんから、
あなたがセールスコピーを書く際は、
なんとなく漠然と書かないようにしてください。
また、美容なら美容、健康食品なら健康食品と、
ジャンルによってもベネフィットの伝え方は違うし、
お客様の声を通じてベネフィットを伝えるケースも
あったりするので、知っておいてください。
６、セールスコピーは、限定性や絞り込みが命。今買わなければいけない理由を明記しているか？
セールスコピーとは、その言葉の通り
”売る”ということを目的としているので、
「今だけを見せる」ことを重点的に
購入者に対して意識させるべきです。
実際、１ページあたりのユーザー滞在時間は
私たちが想像しているより長くはありません。
ですから、期日や人数などの限定性や、
「今購入するべき」明確な理由付けも
確りセールスコピーのテクニックとして
書いておかないといけないのです。
具体的に限定的に見せるポイントとしては、
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などがあるので、
セールスコピーの効果があるか？
色々テストしてみることをおススメします。
ここを怠ると、ページやメルマガを
今この瞬間に読んでいる見込み客が、
「後でいいや」という気持ちになってしまい、
販売機会を逃す要因になってしまうでしょう。
このことはセールスコピーを書く上で、
重要過ぎるテクニックなので覚えておいて下さい。
７、お客さんが行動喚起しやすい流れ、機会はわかりやすく説明されているか？
もしあなたが、セールスコピーを使って
”本当に結果を残したい”とお考えであれば…。
ランディングページのセールスコピーであれ、
メルマガのコピーであれ、大切なことは、
ボタンやリンクの前後に読み手（購入者）が
行動しやすい文章を入れることです。
個人的なやり方としては、
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など、セールスをかける商品やジャンルによって、
その都度臨機応変にコピーを変えていくことが多いです。
ただし基本的には、今すぐ信頼性を際立せて、
今すぐ行動してもらうことを一番の目的にしてください。
1000万は裕に稼ぐことができる実際に効果のあったセールスコピーの構造を紹介します
あなたが商材やコンテンツを売る時に、
よく売れるセールスコピーの
フレームワークやフローがあります。
美容系でも健康食品でも何でもよいですが、
すぐに結果を出したい場合は、ご参考ください。
コピーライター日下部一応前提として、悩みから入り、問題の解決、商品の説明が終わってからのクロージング部分だけの話になります。
セールスコピーのフレームワーク
| アンカー広告 | 例えば価格1000円の所を30円に安く見せること。 |
|---|---|
| 分割払い可能 | カードで最大●分括できると言って価格を安く見せる。１日あたりの価格を計算 |
| 特典 | できるだけターゲットが欲しい特典を１０個ないし１５個付ける |
| 保証 | 返金保証、最近では、利益保証を契約書付で。 |
| お客様の声と推薦の声 | その名の通り。推薦の声は、受賞歴のある人や芸能人などがおススメ。 |
| 限定性 | 人数と期日の限定 |
| 緊急性 | 限定性に近いが、今すぐ行動してもらうための工夫。タイマーを付けたり、今から３０分だけの電話で購入と言った表現。 |
一般的に言われる原則とは違う
セールスコピーの構造とフローですが、
実践的なものを紹介してみました。
あくまでクロージング部分だけですので、
権威性やコンテンツの説明、効果などは省いています。
問題なければ、途中入れても大丈夫です。
最後となりますが、もしあなたが、
セールスコピーを使って即効性を出したいのなら、
まとめ部分の表を必ずご参考ください。
セミナーでもランディングページでも、
プロダクトローンチでもどのシーンでも役に立つはずです。
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